Networking. Практическое руководство. Часть 2

Продолжение. Начало Часть 1



Часть 2. Цели и позиционирование



Итак, моё определение, которое так и не вошло в предыдущую часть (все-таки первое издание):

Networking - это деятельность по созданию, поддержанию и развитию сети персональных и деловых контактов. 

Ключевым элементом во взаимоотношениях людей является доверие. Для того, чтобы люди доверяли вам нужно, чтоб они узнали вас, поверили вам. Поэтому надо быть готовым рассказать о себе. Идеально – рассказать то, что хотят услышать. А для этого нужно готовиться.

Вернёмся к предложенному алгоритму действий:



1. Целеполагание и позиционирование

Казалось бы, цель ясна - найти работу. Но не все так очевидно! Вроде бы простой вопрос. Но цели могут действительно быть разными. Лозунг «найти работу» - не является целью. Она не конкретна, не измерима! Цели должны по возможности отвечать SMART критериям.


 
Необходимо чётко представить работу, которую вы ищите - КАКУЮ ИМЕННО И ГДЕ?.. То есть, понимать КАКАЯ должна быть КОМПАНИЯ и знать КАКАЯ должна быть ДОЛЖНОСТЬ.


 
Звучит фантастически, но нужно сфокусироваться представить, убедить себя, поверить себе. Если вы не поверите в себя, как вы убедите других в своих способностях.


 
Видеть цель, верить в себя, не замечать препятствий!

- Чародеи, 1982


 
Наши мысли материализуются. На мой взгляд, за счёт того что, думая о чем-то или чего-то сильно желая, мы начинаем "примерять" это на себя, вести себя иначе, чувствовать по-другому - готовим себя изнутри, становимся другими, соответствуем нашему представлению о себе. Более того, это видят люди со стороны. Для себя я объясняю материализацию мыслей именно так.


 
Много зависит от ощущений. Вам должно быть комфортно в этом образе. Возможно, networking не для вас. Как и многое в мире он не для всех. Кто-то более успешен, кто-то менее. Но чтобы узнать это вы должны попробовать. Поиск работы очень удобное время для расширения круга контактов. У вас много времени, которое можно тратить с максимальной пользой. Вы можете изучать текущую ситуацию в сфере ваших интересов, расширяя круг контактов и максимально приближать время, когда на это все у вас не будет времени. То есть, работу от рассвета до заката… Шучу!


 

Из личного опыта:

 

Я использовал первоначально Networking, что бы оглядеться вокруг, посмотреть, что происходит в городе, в отрасли, познакомиться с людьми. А потом втянулся… :0)

 

 
Самоидентификация. Второй, а может быть главный вопрос - кто я? Будьте готовы отвечать на него. Он будет обязательно задан. Причём сразу в лоб: – Ты кто? Чем занимаешься?


 
Для вновь прибывших этот вопрос становится основным при поиске работы. И если он в обычных условиях соответствует определению «кризиса среднего возраста». То в этой ситуации его обостряют сложности иммиграции и интеграции в новое общество. Тем более, что статистика говорит, что средний возраст иммигрантов – 34 для мужчин и 30 для женщин. Ну, очень близко к кризисному периоду, особенно для мужчин. Так что наложится одно на другое – как надо. Вернее, как совсем не надо…


 

Из личного опыта:

 

Не скажу, что все было гладко. У меня на самоидентификацию ушло около 4 месяцев. Прежде всего, нужно было разобраться в ситуации и в себе. Возможностей уйма, энергии масса, могу многое или почти всё… но… Кто я? Чего я хочу?

 
Ведь, вопрос не кто я вообще, а кто я здесь конкретно. Вернее, кем я хочу быть здесь. Нужно найти своё место под канадским солнцем. Мы привыкли считать себя универсалами – мол, я все могу и теоретически много знаю. Для канадца такой ответ значит (читаем по буквам) - ты ничего не знаешь и ничего можешь. Нужна конкретика! И не просто конкретика, а канадская… снова шутка!


 
Чрезвычайно важно сфокусироваться. Если сложно сразу определить единственное направление – наметьте 2 или, в крайнем случае, 3 конкретных определения самоидентификации.


 
Впрочем, возможно многим этот вопрос покажется простым, но мой опыт общения с иммигрантами говорит об обратном.


 
О целях

Ещё один момент, который требует рассмотреть при определении целей – это то, чем вы можете помочь людям. Ведь отношения между людьми - улица с двухсторонним движением.

Подумайте, чем вы можете помочь им, и чем они могут помочь вам.


 
                - Помогая другим, помогаешь себе.

                  Sheldon, networker


 
Все достаточно просто. Если вы помогли кому-то, у него возникает ответное желание помочь вам. Это нормальная человеческая реакция. Помните, когда будете формулировать цели.


 
Давайте посмотрим, чем вы можете помочь. Прежде всего, у вас есть информация, опыт и навыки. Ваши профессиональные знания могут быть кому-то нужны. Ваши контакты профессиональные и личные могут быть кому-то полезны. Информация, которой вы владеете, может кого-то заинтересовать.


 

Из личного опыта:

 

Я обычно предлагаю свои услуги при поиску информации на русском языке. Ведь я немного владею им… или переводу с русского, бизнес-контакты и профессиональные контакты за океаном и т.д.

 
Вы не так уж плохи, если смогли добраться до Калгари. (Эта мысль особенно греет меня). Но вам нужно показать и рассказать насколько вы хороши, и в этом вам поможет киножуреал хочу все знать networking.


 
Формулируя то, чем люди могут помочь вам, будьте максимально специфичны и конкретны. Помогите им помочь вам. Упростите их задачу.


 
Кроме того, некоторые отрасли, например пресловутый нефтегаз, являются закрытыми. И networking является одни из средств проникновения. Как говорят, он более эффективен, нежели холодные звонки.


 

Пример:

 

Приведу пример одной производственной компании. Они полностью отказались от каких-либо других средств продвижения своих услуг, сосредоточившись исключительно на создании сети контактов. Они стали спонсорами одного из мероприятий в Калгари, о котором я расскажу ниже.

 
Кроме поиска работы я вижу следующие варианты целей:

• Поиск партнёров по бизнесу
  
• Поиск новых бизнес идей
  
• Поиск людей со схожими интересами
  

 

Из личного опыта:

 

Я бы не замыкался только на поиске работы. Попробуйте посмотреть на вопрос шире. Кроме работы в жизни много важных вещей. Может быть, стоит начать с них, а работа найдётся параллельно, как это случилось со мной. Но об этом расскажу отдельно. Обещаю.

 
 
И в заключении, при всех преимуществах, не нужно переоценивать Networking. Это только один из возможных инструментов. А эффективность его полностью зависит от Вас.


 
Успехов!


 

 
Продолжение Часть 3.



Оценка
Не забываем оценивать материал. 


Интересно!? - Поставь соответствующую галочку!


.

Networking. Практическое руководство. Часть 1

Уже несколько раз (если быть точным то, 3) слышал про себя, что я - master-netwoker. Это, конечно, звучит громко, но определённых успехов я добился именно через создание сети контактов. Например, нашёл несколько проектов, над которыми сейчас работаю… Но обо всем по порядку.

Сегодня хочу поделиться своим опытом, так как назрела необходимость, многие справедливо задают вопросы. Постараюсь подробно изложить моё видение этого процесса, обобщив его в руководстве. Надеюсь, это громкое слово поможет правильно передать моё «отношение к предмету».

Предисловие к первому изданию :0)

 
Несколько существенных замечаний:

• 
  
  
  
  
  
  В данном руководстве я хочу поделиться своим опытом. Безусловно, не претендую на объективность и беспристрастность:
  • Версия моя и пробная.
    
  • Если есть пожелания, комментарии – пишите, готов обсудить.
    
  • Критиковать – критикуйте, но только по теме и конструктивно.
    
• Описанные примеры характерны для Калгари (это уникальный город). В других местах, возможно, нужно искать другие подходы.
  
• Не люблю слово newcomer, вновь прибывшие мне нравится больше.
  
• Я не профессиональный networker, есть и такие (встречал)… Мне просто нравится это – общаться с людьми, делиться мыслями, узнавать новое. Возможно, наложила отпечаток моя профессиональная деятельность, так как это элементарно надо делать. :0)
• 
  
  
  
  
  
  Для тех, кто сомневается или ищет мои корытные мотивы:
  • Цель данного руководства – помощь другим. Ну, нравится мне помогать людям!
    
  • Единственный корыстный мотив для меня - найти новых думающих интересных мне людей и расширить мой круг знакомств.
    
  • 
    
    
    
    
    
    
    Я не ставлю целью заработать на этом денег. Но если получиться – не против. Деньги я привык зарабатывать иначе. :0)
    
    
    

Введение в Networking

 
Первое, что слышать вновь прибывшие на семинарах по поиску работы, будет магическое слово Networking. И поражающее воображение соотношение - более 80% вакансий заполняющихся посредством «знакомых», а не традиционным способом. Данное соотношение подтверждающее Закон Парето, больше известный, как «Принцип 20/80». Важнейшие следствия закона Парето гласят:

• Значимых факторов немного, а факторов тривиальных множество — лишь единичные действия приводят к важным результатам.
  
• То, что мы видим, не всегда соответствует действительности — всегда имеются скрытые факторы.
  
• Бо́льшая часть действий, групповых или индивидуальных, являет собой пустую трату времени. Они не дают ничего реального для достижения желаемого результата.
  
• То, что мы видим, не всегда соответствует действительности — всегда имеются скрытые факторы.
  
• Обычно слишком сложно и утомительно разбираться в том, что происходит, а часто это и не нужно: необходимо лишь знать — работает ли Ваша идея или нет, и изменять её так, чтобы она заработала, а затем поддерживать ситуацию до тех пор, пока идея не перестанет работать.
  

 
Задумайтесь!



К этим следствия мы ещё вернёмся, чуть позже.

 
Итак, неофициальная статистика говорит, что около 5% вакансий заполняется через публикацию объявлений в интернете. Но если посмотреть на время, которое тратят на рассылку резюме и сопроводительных писем вновь прибывшие, то картина будет прямо противоположная. 95% отведённого для поиска работы времени проводится за компьютером. Конечно, с конкретными цифрами я мог ошибиться – чёткой статистикой на этот счёт не располагаю, есть только эмпирический опрос коллег. Но общая картина выглядит именно так.

Из личного опыта:

Я не говорю, что это неправильно. Данный этап считаю необходимым, но затягивать его не стоит. Первые 2 месяца я 100% времени искал работу через интернет – регистрировался на сайтах, рассылал резюме, писал. Прежде всего, я собрал и «переваривал» информацию. Это очень полезно и в дальнейшем помогло!

 


Для начала, попробую правильно дать определение понятия - Networking. Дословный перевод, найденный мной в словаре:



Networking  


установление (деловых) контактов, налаживание связей
networking opportunities — возможности для налаживания контактов 
perfect time to do some networking — идеальное время для установления деловых контактов  

объединение в сеть; создание сети; подключение к сети 
networking technologies — сетевые технологии



Я буду использовать в рамках данного руководства определения «Связи», «Знакомые», «Контакты» и Networking, как равнозначные.

 

Из личного опыта:

Я не задумывался раньше, а сейчас последил закономерность. Все мои 10 мест работы за более чем 17 лет трудовой деятельности я получил благодаря своим «связям», никогда не используя рекрутинговые агентства или объявления. Может быть, не везло, а может быть, наоборот - много друзей и знакомых…

 
Надо сказать, что данное понятие для нас не ново. Это – «круг знакомых», который каждый из нас создаёт в течение жизни: друзья, одноклассники, сокурсники, знакомые, сослуживцы и т.д. Вот как раз многие компании используют этот круг знакомых, что бы подбирать «подходящих» сотрудников. Причём на первый план выходят не технические навыки и квалификация, а так называемые soft skills: умение общаться, управлять людьми, вести переговоры, решать проблемы (в местном понимании), принимать решения, активно слушать, давать и принимать «обратную связь», работа в команде, лидерство, наставничество и т.д. Подробнее об этом видео - тут. Не буду останавливаться, но подчеркну – контакты очень нужны для поиска работы! Важно, что б кто-то подсказал, помог, направил, порекомендовал и т.д.



Вот только контактов этих у вновь прибывших, как правило, на порядок меньше или нет вовсе. Кот наплакал! И, естественным образом, встаёт вопрос создания собственной сети знакомых. Возникают резонные вопросы: – Как? С чего начать? и т.д.

 
С чего начать?

 
Оказавшись в новом городе всегда сложно находить контакты. Тем более, сложно находить их в другой стране. Про культурные различия я уже писал там же. Кроме них, существует языковой барьер, возникают сложности в ориентации на местности и много других. Например, я хорошо запоминаю лица, а вот с именами бывают серьёзные провалы…

 

Из личного опыта:

Первоначально перспектива заведения знакомств пугала. Элементарно было сложно представить, где и как заводить эти «новые знакомства». Ну не будешь же разговаривать с первым встречным в трамвае или на улице. Да и тратить силы на поиск «нужных» людей на улице мне казалось совершенно не эффективным. Значит надо делать это системно!

В любом деле важно поставить цель и планомерно двигаться к ней. Вот с этого и надо начинать.



Алгоритм действий мне видится следующим:

1. Целеполагание и позиционирование
   
2. Маркетинговые инструменты
   
3. Мероприятия по созданию сети контактов
   
4. Информационное интервью 
5. Развитие сети и поддержание контактов
   

Надо чётко понимать, что создание сети контактов процесс длительный и непрерывный. Поэтому нужно набраться терпения.





Продолжение. Часть 2
 
Оценка
Не забываем оценивать материал. 


Интересно!? - Поставь соответствующую галочку!



.

Друзьям

Как это ни странно, я стал чаще и больше общаться друзьями в Канаде, по сравнению с тем периодом, когда жил в Минске. Конечно, можно сказать, что был занят, работа и прочее. Но… Оказывается Гродно, Минск, Стокгольм, Тверь, Киров и остальные города намного ближе к Калгари, чем Минск. Минск от Минска вообще очень и очень далеко. Я уже не говорю, насколько далёк Гродно от Гродно.

Так иногда бывает, что позвонить на другой край земли легче и быстрее, чем доехать до соседней улицы в твоём городе. Люди, живущие в одном городе, могут не общаться друг с другом годами. Хотите, пример? Их есть у меня… И не один, а куча: ваши школьные друзья, сокурсники, коллеги. Вопрос: Почему так происходит?


Не интересно? Нет времени? Заедает быт? Надоело? Хочется чего-то нового? – Не знаю, у меня нет ответа. Но так случается…

Странно и грустно!


 
            Почему мы так глупо живём?!

            Почему мы так долго не видимся?!

                - Олег Митяев, Праздник, 1989

…

Я бесконечно рад получать Ваши письма. Спасибо! Ваша поддержка нужна и важна для меня. Она помогает!

...
Но унывать нам некогда! Вот в подарок друзьям - довольно старый шедевральный номер! 


Ух-ты!




 
- Тональность балтийцев-ЛЯ!
- Не есть!.. А пить и закусывать!


Балтийцы не обижаются – Балтийцы мстят!

Социальные сети

Продолжая тему поиска работы, хочу рассказать о своём опыте «борьбы» с социальными сетями. Тут их зовут – social media.

Мой первый опыт был удачным во всех отношениях.

 
Одноклассники

Впервые с «Одноклассниками» я познакомился в 2007 году, когда сеть начала приобретать популярность в Беларуси. Наверно, я сумел застать сеть на пике. Я быстро создал собственный профиль, начал добавлять друзей…


 
        Не имей сто рублей, а имей сто друзей!


 
И как-то запало мне набрать 100 друзей. На это ушло месяца 4-5. Потом даже не следил, список контактов легко перевалил за 200. Большая часть из них действительно мои одноклассники и однокурсники, коллеги по работе, друзья и знакомые. Так случилось, что за 10 школьных лет у меня было 10 разных школ в 8 городах. В принципе, обычная ситуация для «военных» детей. Поэтому, моих одноклассников сильно разбросало по свету, как и меня… 

Впрочем об этом как-нибудь в другой раз…

 
        Все вокруг такие разные, один я одинаковый!


Скажу, что времени я убил на одноклассников очень много. Просмотр фото, поздравления с днём рождения, переписка и прочее поглощали почти всё рабочее время… :0)


Но основная цель, которую я преследовал, был поиск потерявшихся друзей. Не всех, а конкретных и очень нужных. Что сказать, после года поисков я их нашёл, в других странах, некоторых с другими именами, но НАШЁЛ! Как же я был рад тогда! Привет Юля! Привет Пашка! Привет Валера! И остальным привет!


 
Знаю, что вы временами почитываете мой блог. Читать его постоянно, конечно, нет времени и сил... Я знаю, только одного читателя, который смотрит этот блог каждый день. Это я сам. :0)


 
Дальше судьба сложилась драматически. Профиль мой в одноклассниках был удалён администрацией. Кто-то от моего имени рассылал спам. Всякую ерунду – типа, проголосуйте за меня, отправив смс на такой-то номер, я выйду со второго места на первое и выиграю крутой мобильник… Это мне потом рассказали. Представьте, встречаю друзей, а они мне – мол, покажи свой новый мобильный… Весело!


 
Конечно, можно рассуждать о безопасности, и степенях защиты пароля. Но, сейчас не об этом. В один прекрасны момент я открыл сайт и не увидел своего профиля. Я не сильно расстроился. К тому времени, задачи были решены и пыл уже поугас. Это было года 2 назад…


 
Если вдруг, кого-то расстроил мой «английских» уход – прошу прощения, не по моей вине! Предлагаю общаться здесь.

Во второй раз я в одноклассники не пойду. Жалко времени. Да и задачи уже другие.


 
Теперь о Канаде


 
Здесь неимоверно популярны социальные сети. Основные представители – Facebook, LinkedIn, Twitter и блогосфера. Подробно останавливаться на каждом не буду. Нужную информацию подчерпнёте сами. Замечу только, что в каждом из перечисленных направлении я попытал себя. Про блог вы в курсе.


 
Facebook очень поход на одноклассников, вернее наоборот. Facebook появился многим раньше. Я завёл профиль и оставил пока до поры.


 
Twitter – отдельная песня. Использую только для того, что бы оповещать мир об очередном нетленном творении на блоге. Если кто-то подскажет, для чего его ещё можно применить, буду признателен.


 
LinkedIn

LinkedIn - профессиональная социальная сеть. Очень полезный ресурс для поиска новых контактов, информации о компаниях и проч. проч. проч. Рекомендую для поиска работы.


Я использую LinkedIn для изучения информации о интересующей меня компании или персоне. По профилю человека можно увидеть его профессиональный и карьерный рост, образование, хобби и т.д. Уже можно найти тему для разговора. Можно сортировать запросы по роду занятий, занимаемой должности, региону и т.д. Попробуйте, вам понравится!

 
И, конечно, во всем нужно знать меру. Не пересолите. ;0)

Если есть вопросы – пишите. Буду рад ответить.

Велосезон открыт

Оседлал-таки я его. Уже 3 недели как катаюсь. Конечно, кое-где ещё попадаются сырые места, но в большинстве всё уже высохло. А снег уже почернел и сползает тонкими струйками в реку.

Мой железный конь перезимовал отлично. Колеса только подкачал и поехал!

Проложил несколько новых маршрутов:

• Прокатился вдоль реки по горкам – здорово!
  
• Доехал до даунтауна – заняло примерно час в лёгком темпе (в один конец).

Следующий этап - взять с собой «выносливого» товарища и показать и ему эти маршруты…

Вот такие птицы ходят у нас по улицам. Галдят, людей почти не боятся…

Да центра города от нас дорога все время идёт вниз… Когда едешь туда – почти не заметно...

Зато когда возвращаешься – очень заметно! На эту горку забрался чисто «на характере». Но с каждым разом забираться легче – тренировка.

…

Несколько раз брал с собой фотоаппарат. Есть несколько удачных снимков. Остальные – передать настроение и показать Калгари в марте. Фотоотчёт смотрите здесь.

Завтра снова поеду.

Эх, прокачусь!

Христос Воскрес!

Поздравляем со светлым праздником Христова Воскресения!

В этом году Пасха пришлась на один день у всех конфессий. Это бывает редко и не может не радовать. В Канаде длинные выходные, в некоторых организациях – 4 дня с пятницы по понедельник.

А отметить праздник мы решили таким образом. На одной из выставок вакансий мне дали вместо буклета об организации – небольшой пакет с семенами норвежской сосны. В пакете был горшочек, спрессованная земля (как таблетка) и сами семена.

И сегодня мы решили её посадить.

Достал смена. Их оказалось приблизительно 8, как написано на упаковке. Приблизительно 8 – это 11. Что ж, шансов больше!

Залил землю водой и дал постоять. Потом сложил всё в горшок и посадил!..

Теперь ждём всходов. Как они появляться – покажу, что получилось.


Даст Бог, посадим эту сосну у себя на заднем дворе…


 
Счастья Вам! Христос воскрес!




ps
Заглавное фото не моё, я только сделал из него открытку. И разместил на блоге, с разрешения Екатерины, приславшей мне поздравление. Спасибо! С праздником!

Чистый четверг

Сегодня не буду писать небылиц и пытаться всех разыграть. Как-то не хочется, да и времени нет. Расскажу лучше от чистоте. Виктория писала о мойке машины здесь. Попробую развить тему.
 
Есть такая традиция 31 декабря и в четверг перед Пасхой ходить в баню. Я решил сделать генеральную чистку Жорику и помыть его. Не то что бы он был совсем грязный, но навести порядок и помыть его не мешает. Смотрите сами.

Заяц у нас вместо собаки – стережёт имущество. Правда берёт дорого.

 
Надо сказать, что в Калгари довольно сухо. Грязи нет практически только пыль. Поэтому мыть машину часто большой необходимости не возникает. Ну, конечно, если вы страдаете перфекционизмом или романтично настроены тогда - таки да. Но мне всегда были близки следующие тезисы:

 
    - Танки грязи не боятся!

A Jeep почти лёгкий танк…

 
    - 3 см - не грязь, остальное отпадёт…

 
Поэтому первый раз я помыл Жорика перед поездкой на зимние каникулы. То есть через 4 месяца после покупки. После зимы он был исключительно серого цвета. После мытья цвет машины «проявился» и «вспомнился». Сразу в дороге нас застал снег с дождём. Примета сработала…

 
Не знаю, что на меня нашло, но сегодня решил тщательно помыть всё – и внутри и снаружи. Рядом снами (буквально 100 м) есть заправка CO-OP и мойка при ней. Причём бесконтактная мойка. Сам процесс выглядит так:

1. 
   
   Платишь за мойку, получаешь чек с кодом. Код действителен в течении 30 дней. Если покупаешь больше 30 литров бензина - получаешь скидку на мойку 2 доллара. Простая мойка стоит 10, со скидкой получается 8. Навороченные мойки (типа с нанесением воска или мойкой днища) я не рассматривал как класс.
   
   
   
   
2. 
   
   Сморишь прогноз погоды. Выбираешь дождливый день или день перед дождём - приезжаешь на мойку.
   
   
   
   
3. 
   
   Останавливаешься рядом с пультом, открываешь окно и вводишь код. Сразу открываются ворота бокса, и зелёная стрелка начинает приветливо моргать, мол, Welcome! И тут же написано предупреждение английскими буквами по белому – не забудьте закрыть окно, please!
   
   
   
   
4. 
   
   Медленно, с чувством, заезжаешь в бокс пока не загорится красный крестик. Загорелся – останавливаешься… И наблюдаешь процесс…
   
   
   
   
5. 
   
   Над машиной висит специальное устройство, в виде буквы Г. Оно вращется вокруг машины, тем самым равномерно нанося шампунь и смывая его. Сначала наносится пена в 2 оборота вокруг машины, потом под давлением смывается опять же за 2 оборота. Затем дважды смывается водой уже просто сверху- имитация дождя. :0) Потом все продувается воздухом под давлением – почти все высыхает. И готово!
   
   
   
   
6. Мне нравится! Все удовольствие около 5 минут.
   

Конечно, кто-то скажет, что можно помыть руками. Я не против совсем, но элементарно негде. Экология и прочее…

 
На каждой заправке помимо бензина есть возможность накачать шины. Во многих местах бесплатно, в некоторых компрессор включается за деньги на время. Так же можно включить пылесос. Но пропылесосить за доллар - жаба задушила. Я решил сам - получилось замечательно.



Теперь результат будет радовать каждый день! До следующего раза...

Надо ещё самому помыться успеть…